无印良品将中国策略推向全球

{"text":[[{"start":8.08,"text":"通过提供符合当地消费者喜好、时尚又实惠的产品，帮助手头拮据的中国消费者“体面降级”，推动无印良品(Muji)在华销售额大幅增长。"}],[{"start":18.2,"text":"如今，这家日本极简主义零售商计划将这套做法推广到美国和欧洲。"}],[{"start":24.119999999999997,"text":"中国市场销售额激增，是母公司良品计画(Ryohin Keikaku)股价今年上涨64%、创下历史新高的关键因素之一。"}],[{"start":32.78,"text":"投资者希望，期待已久的管理转型——从三十年来以日本为中心的管理模式，转向加强区域领导力——将有助于其拓展全球业务。"}],[{"start":42.86,"text":"在前总裁堂前宣夫(Nobuo Domae)主导的扭亏为盈计划启动五年后，这家销售收纳箱、香薰机和有机服装的公司开始收获转型成果，如今无印良品也再次将目光投向欧洲和美国。"}],[{"start":55.8,"text":"高盛(Goldman Sachs)分析师河野祥(Sho Kawano)表示：“这家公司以大胆前卫的品牌形象著称，但其执行力、营销能力和盈利稳定性一直存疑。不过，情况已经开始发生变化。”"}],[{"start":68.72999999999999,"text":"河野祥表示，国际扩张“绝对是关键”。他补充说：“决定性的问题在于，他们能否在营销、大型门店业态和提高生产力方面持续取得进展。”"}],[{"start":null,"text":"

"}],[{"start":80.46999999999998,"text":"堂前宣夫曾任优衣库(Uniqlo)母公司迅销(Fast Retailing)高管，主导了无印良品的“二次创业”，将其从一个深受设计师和日本文化爱好者中的极简主义者喜爱的小众品牌，转变为吸引力广泛得多的生活方式品牌。"}],[{"start":94.86999999999999,"text":"一项关键举措是增加健康、美妆和食品类商品，吸引顾客更频繁地到店。他还率先加大在日本郊区开设大型门店的力度，并赋予门店经理根据当地需求调整商品组合的权力。"}],[{"start":110.30999999999999,"text":"结果是，自2023年以来，年净利润增长逾三倍，达到760亿日元（4.82亿美元）；同期营收增长约60%，达到9230亿日元（58亿美元）。"}],[{"start":null,"text":" "}],[{"start":122.48999999999998,"text":"尤其是，这个日本品牌逆势而行，未受中国消费支出低迷的拖累；这种低迷已导致欧洲各大奢侈品集团的市值今年缩水约2500亿欧元。"}],[{"start":133.59999999999997,"text":"Daxue Consulting首席执行官马蒂厄•达维德(Matthieu David)表示：“中国出现了消费降级，也有一种‘体面降级’的观念。无印良品正发挥作用，为中国消费者提供品质和设计方面的保障。”"}],[{"start":147.50999999999996,"text":"销售热潮背后还有一项重要因素：无印良品将产品开发、商品规划和营销交由中国本地团队负责。这带动了一批新品走红，包括米糠发酵洗发水、中国苎麻服装以及采用凉感面料制成的床品。"}],[{"start":163.71999999999997,"text":"截至8月的12个月里，该零售商在中国大陆现有门店及线上渠道的销售额增长超过16%；9月增幅进一步加快至近27%。与此同时，这家日本零售商也克服了北京与东京之间的政治紧张关系。"}],[{"start":180.99999999999997,"text":"达维德表示，在中国似乎没有与无印良品直接竞争的明显对手，因为名创优品(Miniso)和KKV主打动漫角色IP联名及色彩鲜艳的商品。"}],[{"start":null,"text":" "}],[{"start":191.81999999999996,"text":"无印良品的渊源可追溯至1980年，当时西友(Seiyu)百货推出了自有品牌系列；九年后，该系列独立出来。"}],[{"start":200.19999999999996,"text":"瑞士洛桑国际管理发展学院(IMD Business School)教授藤川佳则(Yoshinori Fujikawa)表示，无印良品在中国的成功“与其20世纪80年代在日本最初取得成功时颇为相似”：当时，人们从追求奢华消费转向更简朴的生活方式。"}],[{"start":214.71999999999997,"text":"其他在通缩时期的日本蓬勃发展的企业，如意大利连锁餐厅萨莉亚(Saizeriya)和回转寿司经营商寿司郎(Sushiro)，也在中国表现出色，凭借的是以实惠价格提供优质产品。"}],[{"start":226.63999999999996,"text":"藤川佳则表示，随着中产阶级对挥金购买奢侈品牌逐渐失去兴趣，无印良品在中国的模式有望复制到整个东南亚；但“北美和欧洲的情况则不同”。"}],[{"start":null,"text":" "}],[{"start":238.24999999999994,"text":"无印良品此前尝试拓展西方市场时，因吸引力局限于创意人士而被贴上标签；其门店数量从新冠肺炎(Covid-19)疫情前的71家缩减至49家。"}],[{"start":249.61999999999995,"text":"无印良品约40%的营收来自其约760家海外门店，但公司计划到2029年将这一比例提高至一半以上。未来三年计划净增的225家国际门店中，相当一部分将设在欧洲和北美。"}],[{"start":265.8399999999999,"text":"自2024年起担任良品计画首席执行官的清水智(Satoshi Shimizu)，希望借鉴中国的做法，赋予当地团队更大的自主权，推出更符合当地消费者喜好的产品。"}],[{"start":277.1499999999999,"text":"该公司设定的目标是，在美国和欧洲，服装、家居用品和食品供应中本地化的比例分别达到10%、30%和80%。在中国，家居用品和食品的本地化比例已分别达到80%和90%。"}],[{"start":294.3499999999999,"text":"清水智本月在全年业绩发布会上表示：“欧洲和北美的增长不仅取决于开设更多门店，也取决于我们能否有效增加受当地消费者青睐的产品数量。”"}],[{"start":305.88999999999993,"text":"希望成为一家真正的全球化公司，不再总是由日本领跑——这一愿景与优衣库经历的类似转型如出一辙。"}],[{"start":314.0799999999999,"text":"在藤川佳则看来，无印良品面临的关键挑战，是为美国和欧洲市场推出本土化产品版本。他说：“要进入美国和欧洲主流市场，对他们而言仍有一道巨大的鸿沟需要跨越。”"}]],"url":"https://audio.ftcn.net.cn/album/a_1793417652_8630.mp3"}