商学院教学案例：我们能否给影响力定价？

{"text":[[{"start":10.15,"text":"“生物经济”的理念——依托一片生机勃勃的森林而非一片被砍伐殆尽的森林创造财富——去年在巴西举行的第30届联合国气候大会(COP30)上得到讨论，成为这一理念发展的一个里程碑。很少有企业比巴西化妆品集团Natura更坚定地押注于这一理念。"}],[{"start":29.1,"text":"26年来，这家公司一直从亚马逊(Amazon)地区的社区采购原料。过去10年，它还试图用确凿的数据证明，屹立的树木比砍倒的树木更有价值。"}],[{"start":40.84,"text":"这套工具名为“综合损益”（Integrated Profit & Loss，简称：IP&L），是一种为企业所有活动所产生的社会、人类和环境影响赋予货币价值的方法——从数百万名直销顾问的收入，到这家企业运营的工厂，再到其供应链中的碳排放以及因相关合同而持续受到保护的森林。"}],[{"start":60.620000000000005,"text":"当Natura在2021年发布其首份IP&L时，它估算每产生1巴西雷亚尔的销售额，就能为社会创造约1.5雷亚尔（合0.29美元）的价值；而到2025年，这一数字已达到4雷亚尔——这原本是设定在2030年实现的目标，提前五年达成。"}],[{"start":78.81,"text":"IP&L是全球影响核算领域最成熟的实践之一。这也是对一个更大主张的检验：即如果企业用与利润相同的单位来量化其经营活动对世界造成的影响，那么可持续性最终就能成为影响重要决策的因素之一——例如，采购哪些原料以及如何支付员工薪酬。"}],[{"start":98.77000000000001,"text":"Natura成立于1969年，自1974年起开展上门直销业务，其业务建立在乌库巴树）、圭亚那苦油楝和巴西莓等原料之上，这些原料由亚马逊地区超过1万个家庭采集。"}],[{"start":112.05000000000001,"text":"其逻辑优先考虑保护屹立的森林：一棵树被砍伐作为木材，农民只能一次性赚取几美元，而同一棵树如果每年采收其果实，年复一年，收入可以高出数倍。这种模式帮助Natura在2014年成为首家获得共益企业(B Corp)认证的上市公司，随后成为最大的B Corp；它最近一次被重新认证为此类企业是在2024年。"}],[{"start":136.85000000000002,"text":"IP&L正是源于这一发展历程。在与Capitals Coalition和专业公司Valuing Impact的合作下，Natura于2010年代中期从环境账户入手，随后加入了社会与人文维度，并建立了一个涵盖其整个价值链——采购、运营、顾问、产品使用和废弃处理——的经济估值模型。"}],[{"start":null,"text":"

"}],[{"start":157.3,"text":"这些影响通过估值系数转化为财务价值，包括碳的社会成本、每公顷受保护森林的价值，以及经健康因素调整的收入和福祉指标。以其中一个案例为例，该模型估算，消耗30万公斤柴油会产生138万公斤二氧化碳当量；按每公斤2.97雷亚尔的系数计算，其气候损害价值为410万雷亚尔。"}],[{"start":181.34,"text":"将颗粒物污染、化石资源枯竭以及另外14项环境影响纳入考量后，估算的社会福祉损失达到1246万雷亚尔。换言之，在计入气候、污染、资源枯竭及其他影响后，每消耗一公斤柴油所对应的社会成本约为41.5雷亚尔。"}],[{"start":200.68,"text":"Natura声称，IP&L可以提供一条经营企业的路线图，而不仅仅是用于业绩报告。采购和财务团队使用它来以共同的货币单位权衡各种选项。"}],[{"start":212.6,"text":"Natura的可持续发展负责人安娜•科斯塔(Ana Costa)说，这项工作促使公司聚焦于这样一个问题：“我们创造的价值是否超过了从世界攫取的价值？”她还补充说：“如果不进行衡量，就毫无意义。”"}],[{"start":227.37,"text":"例如，该公司计算称，2025年，其资深销售顾问通过培训价值以及生活条件与按地区设定的基准标准之间的比较等因素，创造了估计427亿雷亚尔的人力资本正面影响。相反，产品的使用和报废处理因消费者使用和丢弃其产品时所消耗的水、产生的废物和排放，消耗了51亿雷亚尔的自然资本。"}],[{"start":251.87,"text":"这一计算迫使公司提出不同于以往的问题：销售额增加是否让公司的顾问获益更多？而推动这些销售的产品——从其中所含的棕榈油，到随后被丢弃的包装——在水资源、废弃物和排放方面造成的损害，是否超过了这些收入所能证明的合理程度？"}],[{"start":271.24,"text":"持怀疑态度的人质疑这些汇总数字能决定任何事情。标题式的结论是一个净额数字，而Natura的自然资本仍然是负值，只是由人力资本和社会资本的正面影响所抵消。"}],[{"start":284.48,"text":"如果被引用的这个数字好坏参半，那么IP&L是强化了公司的优先事项，还是软化了它们？它是否会减少对最大负面影响的审视，这些负面影响包括来自棕榈油等投入品的范围三排放（即间接发生在公司更广泛价值链中的排放），或产品售出后的废弃处理。"}],[{"start":304.64000000000004,"text":"第二个矛盾在于估值因子。必须有人决定，一公顷热带雨林、一名顾问一年的收入或一吨碳值多少钱，而这些判断及其背后的研究都存在争议。这些结果独立于经审计的财务报表，也很难与少数其他尝试采用这一方法的公司所公布的结果进行比较。"}],[{"start":325.14000000000004,"text":"量化影响正日益成为一种趋势。飞利浦(Philips)、诺和诺德(Novo Nordisk)和开云集团(Kering)等其他公司已经发布了环境损益(EP&L)账目，将碳排放、污染和资源使用换算成货币价值。荷兰涂料和涂层集团阿克苏诺贝尔是最接近的先例之一，该公司正着手发布一份涵盖环境、社会和人类影响的综合损益账目。"}],[{"start":348.14000000000004,"text":"Natura的做法是向其他用户开放这一工具。2026年7月，该公司推出了名为“The Future P&L”的免费平台，任何企业都可以录入员工、供应商、废弃物和社会支出等数据，查看这些因素折算成货币后的影响。Natura表示，这一做法已揭示出累计超过90亿美元的正面影响，并希望更广泛的使用能够推动投资者和监管机构转向认可社会、人力和环境影响的会计体系"}],[{"start":377.15000000000003,"text":"尽管Natura确实促成了影响——其从亚马逊地区采购原料，支撑着当地社区和森林，其销售网络也为数百万女性带来实实在在的收入——但真正悬而未决的问题更为具体，也更难回答：当一家公司把这种影响转化为金钱时，这个数字究竟会成为一种工具，改变其采购、生产和支付的方式；还是仅仅是一家公司讲述自身的故事，与一套仍基于利润这一旧有货币作出决策的战略并存？"}]],"url":"https://audio.ftcn.net.cn/album/a_1788419293_4901.mp3"}